Non basta “vendere calore”: bisogna costruire una vera cultura del fuoco.
C’è chi vende un prodotto e chi costruisce un mondo attorno a quel prodotto. Zetalinea ha scelto la seconda strada e noi l’abbiamo percorsa al suo fianco, trasformando stufe e camini in una vera e propria cultura del fuoco.
Dal 1978 Zetalinea porta in Italia stufe e camini dei migliori produttori europei, unendo sostenibilità ambientale, risparmio energetico e il piacere di un calore naturale che crea benessere e atmosfera. Dal 2019 ci occupiamo della sua comunicazione: non un fornitore tra i tanti, ma il partner che ne ha alimentato la reputazione, contenuto dopo contenuto.
Data: 2019 – in corso
Luogo: Badia Polesine (RO)
Il mercato del fuoco vive una fase di trasformazione: cambiano gli equilibri tra legna, gas ed elettrico, e con essi le abitudini di chi compra. In questo scenario serviva qualcosa di più della semplice promozione di un catalogo: occorreva supportare rivenditori e professionisti, parlare al consumatore finale e rendere un marchio tecnico riconoscibile su tutto il territorio.
Da qui il lavoro, articolato su diversi fronti coerenti.
- Social Media & Contenuti
Il cuore della collaborazione. Una produzione editoriale costante ha dato corpo alla cultura del fuoco: articoli mensili in ottica SEO, il magazine Zetalinea (evolutosi dalle prime newsletter cartacee mensili fino a un’unica, ricca edizione annuale con contenuti esclusivi e layout su misura, pronto per la stampa) e una Video Academy di contenuti educativi girati in sede, pensati per formare la rete commerciale su caratteristiche e utilizzo dei prodotti. Ogni novità accompagnata da newsletter dedicate e declinata in formati social, reel inclusi. - Presenza Digitale
Il sito come motore di reputazione e contatti. Gli approfondimenti periodici hanno migliorato il posizionamento sui motori di ricerca e fatto crescere il traffico organico; un ebook sulle agevolazioni per stufe e camini a gas ha messo ordine in materie poco intuitive, catturando un elevato numero di lead. Le iniziative commerciali, come la campagna Salvaportafoglio, hanno trovato casa in landing page dedicate, sostenute da promozione su Google e Meta ed email marketing. - Direzione Marketing in Outsourcing
La forza di un presidio continuo. Dal 2019 Zetalinea ha al suo fianco una struttura che unisce strategia e operatività: pianificazione editoriale, gestione delle campagne social (traffico, remarketing, brand), consulenza e ottimizzazione costanti. Tutta la continuità di un reparto marketing interno, senza i suoi costi fissi.
I risultati che oggi raccontano il progetto
- Una collaborazione che dura dal 2019 e si è evoluta insieme al mercato
- Una cultura del fuoco riconoscibile, che distingue il brand da chi si limita a vendere un prodotto
- Un posizionamento organico più forte (1.800 keyword posizionate, di cui 700 in top 10) e un traffico in crescita (+47 ogni anno)
- Lead qualificati generati attraverso contenuti dedicati, dall’ebook alle landing
- Una rete commerciale formata e supportata, grazie ai contenuti dell’academy
- Matteo Zanellato percepito come voce autorevole del settore
- Zetalinea vista non come rivenditore di stufe, ma come riferimento culturale del mercato del fuoco
Un caso di successo perché vendere un buon prodotto non basta più. Attorno al calore di una stufa abbiamo costruito un racconto, e attorno al racconto una reputazione: competenza che diventa cultura, cultura che diventa brand. Senza mai perdere ciò che Zetalinea è da sempre, il piacere autentico del fuoco naturale.